Curso de
enfoque a mercado
y competencia
En este curso aprenderá a desarrollar estrategias
para ser más competitivo frente a otras empresas.
* Capacitación desde 5 hasta 25 colaboradores.
* Entrega de material del curso.
* Otorgamos reconocimiento o DC-3.
* Adaptamos el temario a las necesidades de su organización.
* Acceso desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
* Entrega de reconocimiento del curso.
* Seguimiento de la capacitación de sus colaboradores.
* Acceso desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
* Entrega de reconocimiento del curso.
* Seguimiento de la capacitación de sus colaboradores.
Introducción del curso
Estamos viviendo en entorno de una economía globalizada donde cada vez las competenciaa son:
Competencias ventas, vender más, incrementar las ventas, ventas efectivas, mejorar las ventas, técnicas de ventas, pasos para mejorar las ventas, superar a la competencia, análisis de mercado, segmento de mercado.
Mayor y los empresarios necesitan enfocarse al mercado más conveniente para su empresa y hacer que su negocio sea más competitivo. Por tal motivo es necesario conocer cómo identificar su mercado objetivo y cómo llegar a ser mejor que su competencia.
Procesando video...
Aprenderá una serie de recomendaciones prácticas para enfocarse a su mercado principal.
Desarrollará estrategias para ser más competitivo frente a otras empresas.
I. Cómo atacar su mercado.
* Importancia del enfoque a mercado.
* Manejo de fuentes de información.
* Aplicaciones verticales.
* Importancia del contacto.
* Ventas consultivas.
II. Clínica de Ventas Consultivas.
III. Sun Tzu, ‘El Arte de la Guerra’.
* Entorno de Sun Tzu.
* Proverbios de Sun Tzu.
* Analogías en un entorno empresarial.
IV. Conocimiento de nuestra competencia.
* Análisis de competencias de marca.
* Análisis de competencias de producto.
* Análisis de competencias de empresa.
* Análisis de incompetencia.
V. Generación de diferencias competitivas.
* Generación de diferencias competitivas de marca.
* Generación de diferencias competitivas de producto.
* Generación de diferencias competitivas de empresa.
* Servicios de valor agregado.
VI. Cómo ser más efectivos que nuestra competencia.
* En enfoque de mercado.
* En contacto con el cliente.
* En identificación de necesidades.
* En posicionamiento de productos.
* En el desarrollo de la propuesta.
* En presentación, negociación y cierre.