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Hoy en día a todos los vendedores les encantaría empezar desde el primer instante en que brindaron la mano para cerrar todas aquellas anheladas ventas declinadas. Lamentablemente no es de esta manera ni asi de fácil, ya que en algunas ocasiones puede parecer imposible llevar a cabo el cierre del trato. 

La venta de cualquier producto o servicio es una excelente vía de crecimiento, debe poseer un impecable equilibrio entre ser persuasivo, pero no molesto con el prospecto o cliente. 

Es por esto que presentamos 5 de muchisimas claves funcionales que podrás utilizar en el momento de realizar un cierre de ventas, con estos consejos tendrás más oportunidades de concluirlas con éxito. 

1.Demuestra seguridad

Si su público meta detecta que se alcanza a percibir que se encuentra asustado o nervioso, existen más posibilidades de que decline la venta. No apresurar el trato es una excelente manera de llevar a cabo la situación.

2.Comprender los objetivos primordiales de los prospectos 

Es importante conocer y cuestionar cuáles son los objetivos de mayor importancia de nuestros prospectos, aquellos que desean conseguir en un menor tiempo. Una favorable pregunta es: “¿Cuáles son las prioridades en los siguientes seis, 12 o 18 meses?”. Con esto se puede crear una mayor urgencia para el cumplimiento de dichas prioridades, con la ayuda de los beneficios ofrecidos.

3.Control conversacional 

Es de suma importancia que el vendedor mantenga el control sobre la conversación en todo instante y en todas las ventas. Planificar o estructurar cada posible comentario para así poder guiar de una manera óptima la charla y conseguir que cada pregunta del cliente tenga una correcta respuesta y a favor del vendedor.

4.Nunca intente mostrar dominio 

¿Cuántas veces hemos escuchado frases como “Tenía en cuenta que…”, “Sin ofender…”, “En realidad…”? Son algunas de las afirmaciones más usadas para mostrar dominio, además de ser palabras fallidas al momento de una conversación de ventas y el cierre.

5.Crear urgencia 

Ponga una fecha de cierre al trato para ofrecerle al cliente un atractivo beneficio. Así sea que ofrezca una rebaja o algo gratis, hágales sentir que tienen la ganancia en el acuerdo. No quiere decir que se tenga que apresurar al cliente para que tome una decisión, sólo es que el prospecto tenga en cuenta del plus o extra en el trato, y sea una razón adicional para llevar a cabo el cierre de las ventas de manera exitosa.

Fuente: INC.

https://www.inc.com/adam-heitzman/6-effective-sales-strategies-to-close-deals-faster.html 

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